Conditions Salon 2027 : comment comparer deux offres auto avant de signer ?

DS N°4 exposée au Salon de l’Auto de Bruxelles 2026. Photo d’archive. Crédit : Le Sharkoïste / CC BY 4.0. Recadrage 16:9 et conversion WebP. Source photographique. Licence.

Demandez deux prix pour la même voiture

Commencez avec un devis au comptant sans reprise. Demandez ensuite une offre avec le financement et la reprise, sur la même finition et avec le même équipement. Vous voyez ainsi ce que vous gagnez sur le prix de la voiture et ce que vous payez pour financer l’achat.

Notez le modèle, la finition, la motorisation, les options, le prix TVA comprise et la date de validité. Sur une voiture de stock, faites préciser la configuration disponible et le délai de livraison. Si une remise suppose un crédit, une reprise ou une livraison avant une date donnée, demandez à retrouver la condition sur le devis.

Additionnez les versements et regardez la dernière échéance

Pour un crédit, relevez le TAEG, la durée, l’acompte et le montant total dû. Avec un crédit ballon, inscrivez la dernière échéance à part. Une mensualité plus basse peut laisser une somme plus élevée à régler à la fin.

Dans l’exemple, l’offre B affiche 130 € de moins par mois. Elle coûte pourtant 1 260 € de plus si vous payez l’échéance finale et conservez la voiture. Le calcul suppose que les frais sont compris dans les versements indiqués et que les deux offres portent sur le même véhicule.

Si le contrat prévoit une restitution, demandez par écrit quelles conditions s’appliquent au kilométrage, à l’état de la voiture et aux frais éventuels. Si vous envisagez un leasing privé, comparez sur une même durée et un même kilométrage, en séparant la location et l’achat.

Décomposez la reprise avant de négocier

Demandez trois lignes distinctes : la remise sur la voiture neuve, la valeur de reprise et la prime supplémentaire liée à la reprise. Comparez ensuite le solde à payer avec le montant que vous pourriez obtenir en vendant votre voiture séparément.

Avant de signer, vérifiez que le bon de commande reprend la version, les équipements, le prix et le délai promis. Si vous devez obtenir un financement pour acheter, demandez comment cette condition figure dans le document. Prenez le devis avec vous si un élément reste flou.

Le Salon de Bruxelles se tient du 8 au 17 janvier 2027. Ce guide sert à évaluer les offres lorsque les marques publieront leurs conditions. Les deux devis du tableau sont des exemples de calcul.

Une fiche à remplir pour chaque vendeur

Sur la première ligne, inscrivez la configuration exacte et la date du devis. Sur la deuxième, notez le prix au comptant après remise et avant reprise. Ajoutez ensuite la valeur de reprise, les conditions qui la lient à l’offre et le solde que vous devrez financer. Faites la même chose pour le deuxième devis, avec les mêmes options. Si un vendeur remplace une option par un pack, demandez le prix de la configuration comparable avant de remplir la colonne.

Si le financement est facultatif, gardez le prix comptant en regard du total des versements du crédit. Ainsi, vous pouvez chiffrer la différence, y compris lorsqu’une remise dépend de la souscription. Si un service facultatif s’ajoute au contrat, demandez un montant avec et sans ce service. Comptez chaque somme une seule fois. Une prestation déjà comprise dans la mensualité ne doit pas être rajoutée au total.

Faites le même travail pour votre ancienne voiture. Supposons qu’un vendeur propose 5 000 € de reprise et que vous puissiez la vendre séparément pour 5 800 €. L’écart est de 800 € dans ce scénario. Demandez alors un devis sans reprise pour voir si une prime conditionnelle compense tout ou partie de cet écart. La vente séparée suppose aussi du temps et la préparation des documents.

Quand attendre un devis révisé

Demandez un devis révisé si le prix annoncé suppose une reprise dont la valeur reste à confirmer, si les frais de livraison sont à part ou si la finition disponible diffère du modèle exposé. Une offre écrite doit permettre de retrouver la somme due et les conditions nécessaires pour obtenir le prix annoncé.

Avant de verser l’acompte, vérifiez le montant, la date de paiement et les conditions qui s’appliquent si la commande ne peut pas aboutir. Gardez une copie de l’offre et du bon de commande signé. Si vous hésitez entre achat, crédit et leasing, comparez aussi ce que vous possédez ou devrez rendre à la fin du contrat.

Utilisez la fiche selon votre mode d’achat

Si vous payez au comptant, comparez le prix total des deux voitures à équipement identique, puis traitez la reprise séparément. Si vous financez une partie du prix, mettez en regard le même apport et une durée comparable. Vérifiez la date du premier versement et le montant à prévoir le dernier mois. Si vous gardez votre voiture actuelle jusqu’à la livraison, demandez quand le vendeur fige la valeur de reprise.

Lorsque vous recevez un prix par e-mail après le Salon, reprenez les mêmes lignes. Une nouvelle date de livraison, la disparition d’une prime ou une autre finition peuvent modifier le total. Conservez les deux versions du devis pour identifier la différence et demandez au vendeur de confirmer par écrit les points que vous souhaitez retenir.

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Sources et date de vérification

Informations vérifiées le 10 novembre 2026. Consultez les sources officielles pour vérifier les informations applicables à votre situation.